什么是盈利战略

盈利战略是指企业处于产品市场发展的成熟阶段时采取的战略。在产品市场发展的成熟阶段企业应将经营的注意力从增长率转向获利能力。

任何行业在其发展初期，其竞争基础主要会在产品与市场、工艺与销售方式等方面发生重大变化。随后，这些变化会变慢，行业间的竞争基础也会相对稳定起来。紧接着，这些行业的市场发展也会变慢，企业所需要的投资也大幅度减少，在这种情况下，许多企业便把投资的重点放在自己规划的市场营销的项目上，夺取其他竞争对手的市场份额。有时，企业这样做会取得成功。但在一般情况下，企业会遭到行业中尚存的竞争对手的强烈反击，再加上行业内已经没有可再获得重大竞争优势的新领域，使得企业很难获得成功。

随着竞争趋于稳定，企业内大部分职能领域里追加投资的收益一般都很差。在这种情况下，企业应该将经营的注意力从增长率转向获利能力，即从市场开发和资产联合转向市场细分化和利用资产上，最大限度的依靠现有的资源和技能获得收益。企业的这种转变就是盈利战略。